Gestión de ventas y su incidencia en la rentabilidad de la empresa “La Economia” del cantón Valencia, año 2024.
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Date
2025
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Publisher
QUEVEDO: UTEQ
Abstract
La gestión de ventas se refiere al conjunto de estrategias, procesos, técnicas y recursos organizacionales, con el objetivo de maximizar los ingresos comerciales, la rentabilidad es la capacidad de la empresa para generar beneficios sostenibles respecto a sus recursos e inversiones. Evaluar dicha relación fue el objetivo de la investigación titulada, Gestión de ventas y su incidencia en la rentabilidad de la empresa, comercial “La Economía” del cantón Valencia, año 2024, El estudio surge ante la necesidad de comprender cómo las prácticas comerciales de la empresa influyeron directamente en sus resultados financieros, considerando que la gestión de ventas es un factor clave para la sostenibilidad y crecimiento de cualquier organización. Para alcanzar los objetivos se utilizó metodología cualitativa y cuantitativa; además se aplicaron técnicas y herramientas de investigación como encuestas, entrevistas a la propietaria y colaboradores y análisis de estados financieros, utilizando los métodos inductivo y deductivo para interpretar los datos desde lo particular a lo general y viceversa. Los resultados permitieron identificar debilidades y oportunidades dentro del proceso de ventas, así como su impacto en indicadores clave de rentabilidad. El estudio tiene un alto valor práctico, ya que facilitará a la administración tomar decisiones estratégicas que contribuyan a mejorar el desempeño económico de la empresa “La Economía” del cantón Valencia y servirá como referencia para futuras investigaciones en el ámbito comercial y empresarial local.
Description
Sales management refers to the set of strategies, processes, techniques, and organizational resources aimed at maximizing commercial revenue. Profitability is the company's ability to generate sustainable benefits relative to its resources and investments. Evaluating this relationship was the objective of the research entitled "Sales Management and Its Impact on Company Profitability," a commercial publication "La Economía" in the canton of Valencia, 2024. The study arose from the need to understand how a company's commercial practices directly influenced its financial results, considering that sales management is a key factor for the sustainability and growth of any organization. To achieve the objectives, qualitative and quantitative methodologies were used. Research techniques and tools such as surveys, interviews with the owner and collaborators, and financial statement analysis were also applied. Inductive and deductive methods were used to interpret the data from the specific to the general and vice versa. The results allowed for the identification of weaknesses and opportunities within the sales process, as well as their impact on key profitability indicators. The study has high practical value, as it will help management make strategic decisions that contribute to improving the economic performance of the company "La Economía" in the canton of Valencia and will serve as a reference for future research in the local commercial and business sphere.
Keywords
Gestión de ventas, Rentabilidad, Finanzas, Empresa
Citation
García Macas, Evelyn Abigail (2025). Gestión de ventas y su incidencia en la rentabilidad de la empresa “La Economia” del cantón Valencia, año 2024. Quevedo. UTEQ. 102 Páginas.