Plan estratégico para incrementar las ventas de la empresa mueblería Reyes Suárez Samuel del cantón Santa Elena de la provincia de Santa Elena, año 2015
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Date
2016
Directors
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Publisher
Quevedo - Ecuador
Abstract
La investigación está enmarcada en realizar un plan estratégico dirigido a incrementar las ventas en la empresa Mueblería Reyes Suárez Samuel del cantón de Santa Elena en la Provincia de Santa Elena, productora y comercializadora de productos derivados de la madera, pero en la actualidad establece que hay una baja considerable en los niveles de venta, que últimamente se han incorporado pocos clientes, desarrollo empresarial detenido, obteniendo bajo reconocimiento en el mercado, por lo que se planteó determinen la oferta y demanda de muebles, realizar el diagnóstico de la situación actual de la empresa a través del F.O.D.A. y determinar las estrategias de comercialización, además con los diferentes tipos de investigación como descriptiva se determinó las actitudes de compras que presentan los encuestados, se entrevistó al Gerente de la empresa Sr. Reyes Suarez Samuel con el fin de obtener información referente a la comercialización de los productos madereros, en los instrumentos de investigación se determinó que la población económicamente activa de Santa Elena es de 65.262 habitantes para el año 2015, con una muestra proporcional de 382 personas a ser encuestadas obteniendo como resultados que el 100% de los encuestados si realizan compras de muebles derivados de la madera y el 52% del público objetivo se realiza compras en la Mueblería Reyes Suarez Samuel. Por lo que se presenta la propuesta del plan estratégico para incrementar las ventas de la empresa Mueblería Reyes Suarez Samuel del cantón de Santa ya que en la actualidad no hay un elevado consumo de los productos que se expenden obteniendo como propósito incrementar las ventas, captar mayor número de clientes, con una imagen corporativa renovada y mediante las estrategias del mix del marketing, a través de la promoción-publicidad permite posicionar a los productos de la empresa en la mente de los consumidores obteniendo el reconocimiento de los mismos.
Palabras claves: investigación, mueblería, estrategias, comercialización.
Description
The research is framed to make a strategic plan aimed at increasing sales in the company Mueblería Reyes Suarez Samuel Canton Santa Elena in the province of Santa Elena, produces and markets products of wood, but now states that there a significant drop in sales levels, which have recently been built few customers, business development stopped, getting little recognition in the market, so that arose determine supply and demand for furniture, the diagnosis of the current situation company through SWOT and determining marketing strategies, in addition to the different types of research as descriptive shopping attitudes presented by respondents was determined, he met the manager of the company Mr. Samuel Reyes Suarez in order to obtain information on the marketing of wood products in the research instruments was determined that the economically active population of Santa Elena is 65 262 inhabitants by 2015, with a proportional sample of 382 people to be surveyed obtaining as results that 100% of respondents if they perform furniture purchases timber and 52% of the target shopping is done in Mueblería Samuel Reyes Suarez. So the draft strategic plan is presented to increase sales of the company Mueblería Samuel Reyes Suárez Canton Santa because today there is not a high consumption of products that are sold obtaining intended to increase sales, attract more number of customers, with a renewed corporate image and using strategies of marketing mix, product, price, place and promotion-publicity to allow positional goods in the minds of consumers gaining recognition thereof.
Keywords: research, furniture, strategies, marketing.
Keywords
Investigación, Mueblería, Estrategias, Comercialización
Citation
Carrera Recalde, Rosa Graciela. (2016). Plan estratégico para incrementar las ventas de la empresa mueblería Reyes Suárez Samuel del cantón Santa Elena de la provincia de Santa Elena, año 2015. Quevedo. UTEQ. 100 p.